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一、市场机遇无限  钱景无限
(一)紫砂行业现状分析
紫砂行业现状可归纳为三个字:“热”、“散”、“乱”。
热:紫砂文化收藏热、文化热,并影响到消费市场。表现为价格年年攀升,2010年央视《中国财经报道——砂里能淘多少金》中提及“紫砂壶,三年涨十倍”。据业内人士分析,紫砂壶每年至少有30%的升值空间,成为最具升值潜力的收藏品。
散:整个行业缺乏强势品牌,更多地依附于个人品牌,而个人品牌生命力是有限。现今有很多的紫砂企业及依附于个人的工作作坊,但这些企业或工作坊并非被消费者所了解,大家所认识的只是这些企业的统称“宜兴紫砂”,同时紫砂的品牌形象推广,由于主要依赖于具体个人的形象塑造;在赢利模式上又简单地采用订单生产的形式,从而缺乏市场控制能力。从紫砂壶推广到目前我国茶具业,也存在着品牌缺乏,产业自然发展无序的情况。由于传统思维局限,茶具仅仅定位在茶叶的好坏和冲沏茶叶的过程上,大多数商家把茶具作为茶叶的一个附件在售卖,造成制造厂家众多,但终端无品牌、无标识、无标准、无设计、无推扩,没人把茶具当做一个产业来推广。因而茶具市场目前也是无大品牌企业,无文化运作企业。
乱:主要表现在三方面,第一紫砂原料矿藏的无序开挖和过度开采;第二紫砂价格比较混乱;第三产品乱。现在市场上形形色色的紫砂品很多,但消费者在选购时,很难做出决定,因为大多数消费者并不是这方面的专家,现在市场上出现很多仿制品、劣品。
而这样的行业现状也为静悟堂强势切入市场,规范行业格局,整合行业资源,打造强势品牌,提供了机会。
(二)目标市场及潜力
紫砂壶的购买群体主要由以下群体构成:
1. 由喝茶引发出对茶壶的兴趣者;
2. 被紫砂壶造型艺术感染而买壶收藏者;
3. 投资者;
4. 礼品赠送者。

以上消费群体可归纳为三类细分市场
1.生机勃勃的茶具消费者市场,稳步增长
根据中国茶叶流通协会数据,茶具企业近年来发展迅速,2000—2010年,复合增长率达20.3%据中国产业研究网产业报告数据,从2009-2012年餐具市场丝毫未受金融风暴的影响,以较大的幅度扩大市场份额,而茶具和杯子囊括“市场占有率、同期环比增长率”双料冠亚军。同时茶叶消费的稳步增长,也带动茶具消费持续增长。千古流变中,紫砂茶具的王者地位一如既往。无论是自己选用茶具还是对未来茶具市场的预测,消费者对紫砂的认可度最高,紫砂的发展空间巨大。

2.礼品市场,前景喜人,商务礼品成为礼品行业增长爆发点
我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间,并仍在以接近20%的速度增长。
随着生活水平的提高,传统的烟酒、水果、保健品等商务礼品首选之物,也因为没有新意而慢慢冷却。随着烟酒礼品的淡出,传统文化以及工艺品受到了大家的关注,更多的传统艺术逐渐成为礼品的首选,而紫砂茶具具有以下特性:
(1)珍贵性:紫砂艺术已列为“国家非物质文化遗产”;
(2)唯一性:陶瓷的英文“CHINA”代表中国,紫砂更是在中国的名片;
(3)稀缺性:紫砂原料已被国家限量开采;
(4)升值性 :紫砂艺术品升值空间巨大。
以紫砂茶具为礼品送亲人朋友,既能让他们体会文人雅士的姿态,同时可让礼品保值增值,成为礼品首选。
3.收藏投资市场,由热渐渐趋向理性,市场稳步增长
紫砂壶收藏投资热兴起于上世纪80年代,其间经历了价格飞涨和市场混乱阶段/停滞/回暖等等,现在各收藏投资者行为渐渐趋于理性,市场稳步增长,而收藏投资者人数稳步增长。
二、静悟堂——传承文化遗产 重塑紫砂行业
(一)公司简介
江苏静悟堂文化宏8彩票平台及苏州永信文化发展宏8彩票平台是江苏永信集团为紫砂品牌专业运营而设立的平台公司。永信集团产业涵盖房地产、投资、文化艺术,地处江苏、浙江、上海两省一市交汇的金三角腹地,是中国沿海和长江三角洲经济圈的中心区域,实力雄厚。公司多年之前就切入紫砂行业,2009年北京长风静悟堂紫砂专场和北京匡时紫砂专场拍卖均达百分之百成交,把整个紫砂业推向更高层次,从而奠定了静悟堂紫砂事业发展的一个基础,也成为了紫砂界的权威,并与众多中国工艺美术大师都建立了长期合作关系。
同时公司经营团队的成员都是艺术界经营管理的资深人士,全国同行业中的佼佼者,公司具有多年的艺术品设计开发、鉴赏、经营、策划经验团队,在艺术品行业中享有较高的知名度。
另外,静悟堂通过各种渠道,网罗了行业的专才,通过资源整合,公司也已着手开发形象店,全国市场布局已跃然纸上:
公司计划于3年内在全国建立“静悟堂”直营店30家,每个省会城市至少1家,加盟连锁店200家。5年后年销售额将超过10亿元人民币,做到全国知名艺术品连锁企业,把艺术品做成消费品,让自创品牌静悟堂在全国落地生根,花开漫野。
公司旗舰店将于 5 月末开始运营,旗舰店规模初步定在300平米大小,艺术品陈列占比分别为紫砂为主,每家旗舰店都放置具有代表性的艺术品,200个单列,品牌与作者结合在一起,突出品质,做工及工艺师。艺术品有三个类别,实用艺术单件在1000-3000元左右,装饰艺术单件在5000-10000元左右,收藏投资艺术单件以订货为主。
(二)公司使命、愿景、总体战略思路
公司使命:发展生活化的艺术,缔造艺术化的生活,让艺术回归生活,提升人们的生活品味!
愿    景:做紫砂艺术品行业的百年品牌
价值口号:弘扬传统文化,创造艺术价值
传统的即现代的,民族的即世界的!我们将弘扬紫砂传统艺术,在传承中创新,并无限提升艺术品的实用功能价值,让艺术品不仅仅馆藏,而且更好地流通于生活。让所有的人从国粹中吸取美感,色彩中倾情弘扬民族精神,让传统艺术文化真正成为人们开放的、丰富的、流动的生活,用平等、关爱和责任,创造真正意义上的艺术价值。
总体战略思路:
以建立中心城市形象店树立良好的品牌店面和销售形象,以中心形象店带动区域连锁加盟模式,
并透过强势媒体广告投放强力塑造品牌;不断加大对静悟堂文化元素的塑造,深度拓展静悟堂记品牌的内涵和外延,逐步实现“静悟堂”企业品牌向文化品牌的升级转型,使“静悟堂”这个代表中国紫砂的品牌,升级为代表中国紫砂文化产业特色的标志性品牌;适当时机推出紫砂制造产业的旅游,将“静悟堂”文化由以产品传播转型为以作品、旅游文化、商业服务紧密相连的文化产业链,形成紫砂产业的产、学、研、工贸、旅游、商业服务于一体的综合文化产业,增强品牌的文化软实力,提升产业集群竞争力,使“静悟堂”成为代表中国紫砂最具文化特色的产业品牌之一。
三、静悟堂的经营模式
总体经营模式:基于国内紫砂行业品牌经营,甚至茶具行业都还没有企业品牌的领导者,我们要做的就是行业的倡导者,行业的创新者!我们将通过创新公司运作模式,管理规范化,行业标准化,共同与加盟客户一同组建市场联合体,共同将市场做大做强。
公司将通过强化品牌建设与推广、营销网络建设,控制关键创作环节,加盟和直营销售相结合的经营模式,组织静悟堂品牌紫砂产品的设计、创作和销售。
运作模式如图所示:

作品开发模式:作品自主设计与开发及与工艺大师全方位合作二条腿走路,追求艺术素养、文化品位、消费者个性主张和时代风格融合,使紫砂艺术品变为生活的享受,走创新与艺术传承相结合的作品开发路线。
市场开发模式:以礼品市场为切入点,带动消费者市场;以收藏投资市场为制高点,提升品牌影响力。
渠道模式:连锁发展,直营加盟,并驾齐驱;线上、线下立体销售。
销售模式:终端零售 + 礼品团购+定制服务。
连锁模式:营销网络建设采用直营连锁和特许连锁相结合的方式。如图所示


四、静悟堂优势
(一)雄厚的设计开发的力量     
拥有一支国内具有一定领先优势的作品开发队伍、工艺师及特聘工艺师队伍;同著名的紫砂工艺大师、专业院校形成战略同盟关系。作品不断推陈出现,进行系列主题创作,确保作品始终符合爱好者的高端审美与情感诉求。静悟堂推出的系列主题普遍周转情况良好,爱好者认同度很高,以新巧的创意和深厚的文化在业内广受好评!未来我们将会始终保持我们的设计创作优势,传承与创新紫砂创造艺术价值,尊重普通民众的艺术渴望,把艺术与消费者的生活链接起来,把书画紫砂陶瓷器物还原为爱好者在享受高雅艺术的同时又是生活的一个过程,突出个性化、实用性、功能型。
(二)传统与现代相结合的创作系统确保作品纯真品质
结合传统工艺和现代技术,首先将高科技技术引入紫砂艺术品,在原料环节采用宜兴的原矿紫砂经精心提炼、并辅以科学的烧制环节,确保作品的纯真品质,同时把紫砂的优异功能发挥得淋漓尽致,让紫砂艺术品成为俗世凡人当中应用和流传的一股清流,一种生活样式。
(三)终端零售 +定制服务模式
静悟堂致力于把消费者的购买过程打造成体验休闲服务的过程,消费者在这里可以阅读时尚杂志、品茶聊天。与此同时,静悟堂的加盟店也可提供紫砂作品的专属定制服务,以个性化的产品满足不同消费者及企事业单位的需求,同时最大限度挖掘出盈利空间,帮助加盟商提升利润空间。
(四)品茶赏壶模式带来的价值
茶文化在我国可谓历史悠久、源远流长,即便在红灯酒绿、喧嚣躁动的今天,也总有人倾心那一杯清茶,于清香弥漫之际寻找久违了的安宁与惬意。而集沏茶良器与欣赏佳品于一身的紫砂茶具,更可以给人带来独特的价值,通过品茶赏壶的活动模式可以茶交友,以壶会友,培养共同的爱好,搭建人脉关系,形成重复购买率,奠基了事业平台。
(五)智慧优势
携同中国著名广告公司签订品牌管理战略合作关系,完成了品牌定位及品牌愿景规划,推出全新传播形象;
携同中国著名管理公司签订经营管理战略合作关系,完成了管理及运营模式的标准化设计;
牵手著名空间设计公司推出了比同类品牌具有显著比较优势的终端形象。
(六)资深的行业经验
静悟堂的管理团队具有多年的紫砂艺术品创作、鉴赏、经营、策划经验,在行业中享有较高的知名度,在业内拥有深厚的人脉和极高的威望。
五、投资效益分析
(一)店铺投资分析

六、招商政策
静悟堂为了更好、更快建立起全国销售网络平台,加快终端网络体系的构建,根据不同的区域,现诚征全国各地省市代理商及加盟店。
(一)招商理念
共同理念,一致认同:静悟堂追求合作双方从作品到内在运营理念的一致认同,并基于此认同开始一系列的合作。
共享资源,合取所长:静悟堂,作为中国第一家也是最大的紫砂资源集成商,运用自己的优势背景,为加盟者缔造直接通向产业内高端资源的契机,有机地将产业高端资源(原料、技术/产品设计、管理方法)与合作者的地区资源及消费者资源进行有效整合,共享资源,合取所长。
市场推广,技能互补:静悟堂聚集了在中国市场营销各类产品的丰富经验及专业人才,统合各类产品销售的完美技能,与市场的销售技能进行全程比较,并结合各地销售的实际问题,与加盟者的既有技能进行互动、互补,使合作双方的合作效果成倍数增长。在共同合作期间,静悟堂为合作者提供了中国最具权威与实效性的培训力量,使合作者的加入,不只获得即期的收益,更为合作者的事业长远稳定收益提供了人力资源的持续发展保障。 
(二)招商宣言
我们的招商宣言就是将代理商、加盟店定位为事业合作伙伴,组合成为一个利益的共同体。凭借强势品牌,以品质卓越的产品、先进的营销理念、完善的管理模式以及最优秀的专家团队,与代理商、加盟店有机的相结合,形成资源共享、优势互补,以全方位的服务保障合作伙伴和顾客的利益,通过人性化的管理和公平的制度,建立稳健而具有生命力的销售网络平台。我们承诺与每位合作伙伴紧密携手、共同发展,致力打造紫砂行业的领航者。
(三)加盟条件
1、认同紫砂行业,喜欢紫砂文化
2、认同静悟堂品牌的经营理念及特许经营模式,能自愿接受总部的监督管理,在经营过程中时刻保持“静悟堂”品牌的良好声誉和形象,具有项目运营的实力
3、具有运作本项目的资金投入
4、在加盟所在区域具有丰富的政企人脉资源;或具备商务礼品等特别销售渠道者;或具有中高端零售品牌经营经验(如珠宝、礼品、茶叶茶具、手表等)
5、具备服务意识和较强的沟通能力,富有责任感和开拓精神、团队协作意识强
6、选址符合公司要求并经总部实地考察评估合格,店面选址应在较好的地段商圈,如CBD商务区//行政机关商务区,品牌购物街或中高档住宅区附近,具有良好的停车条件和广告效果
7、严格按照总部统一的形象标准进行门店装修,并且装修完成须经总部验收
8、有从事本项目的专职管理人员及销售团队,并经培训考核
9、营业前需自行办理并取得合法店面营业执照、税务登记、等相关证照
10、按公司指定价格销售,服从公司的管理和工作指导,有义务提供店铺的运营资料,合同期内不可将店铺转让他人(获总部认可除外)。
(四)投资加盟政策
1、加盟店政策

2、单项奖励:公司将采取市场抽查方式,对加盟商的销售表现进行评估和奖励,对于表现突出的,新品上市的优先发货奖励。
3、装修返还:通过检查各项指标,验收合格,无投诉,第一年返还20%,完成年度销售指标第二年返还30%;以每平方装修费1500元计算。
4、道具支持:完成年度回款指标第一年返 20 %,第二年 30 %。
注:
直营店:是指总公司直接经营的连锁店,即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态,此连锁型态并无加盟店的存在
加盟店:指在认同并同意遵守总公司特许经营体系的基础上,直接获得总部授权而设立的从事特许经营活动的经营实体,
区域加盟店: 在直辖市、省会城市、计划单列市经营的加盟店,分为2种模式。一种是标准店,营业面积要求在150-200㎡;另一种是经济型店:营业面积要求在80-150㎡。
区域总代理:即总部将指定区域内的特许经营权授予乙方,乙方既可按照本合同的约定设立加盟店,开展经营活动,也可在特许区域内将特许经营权再授予其他申请人。
间接加盟店:是有区域总代理发展的加盟店,其政策由总代理制定。
(五)总代理特许权益
1.有权在特许区域开拓市场,发展直营及加盟专营店;
2、再次授权的权利;
3、可享受特许加盟费;
2.有权对特许区域内的各专营店进行管理和经营指导;
3.有权利也有义务组织特许区域内各分店共同开拓市场,扩大市场份额;
4.有权利也有义务对特许区域内分店进行统一货物调配,确保市场良性发展。
(六)特许加盟程序    



七、加盟支持体系
(一)统一的VI形象支持
加盟店无论大小均采用公司统一的静悟堂VI.SI系统,确保品牌推广的链接效应和最大辐射,从产品包装到环保袋、店面展示、招牌形象、店卡及相关应用均和总部保持一致。
(二)立体广告支持
立体线上投放支持 + 公关促销物料线下支持与全国统一公关造势活动 + 地区个性化促销活动联合举行。公司将在互联网、平媒、电广传媒等渠道投放大量广告,迅速扩展品牌知名度,使您无需投入任何费用即可收到最大的广告效应!
(三)样板市场支持
启动“盘中盘”工程,确立重点市场,打造全新的成功营销模式并复制到其它市场。
(四)销售队伍支持
共同组建一支区域性营销团队,由总部提供业务培训,打造队员过硬营销本领。
(五)保姆式的服务和指导       
我们为您提供全程追踪的“保姆式”服务和指导,令无行业经验者也可以放心投资。为使营销行为高速有效,总部将针对每一个分销要素和消费群体实时对您进行市场督促和指导作业。
(六)卓越的培训体系
实效、权威的阶段课程使您始终掌握行业的第一手资讯。您的加入,不只是即时的收益,更是人力资源持续发展的保障。您的店员、店长均由静悟堂总部为您培养!
(七)专业的选址模型支持
一步差三市,开店地址差一步就有可能差三成的买卖,加盟选址由总部委派专员进行实地考察,实地指导选址工作,从核定商圈入手选择目标市场,通过人流测试、顾客能力对比、可见度和方便度等要素的考量,帮助加盟商选择最好的店址,确保铺面最旺!
(八 )全程营销策划支持   
以专业的团队和高水准的营销创新补足加盟商在策划上的不足,对市场和自身情况提出营销促销方案,由加盟商的活动策划、展示策划、广告策划等提供全程有效支持。同时,加盟商可以根据当地总部通过后给予策划支持
(九 )专业的品牌管理中心   
总部设有专业的品牌中心,集中展示品牌形象,突出品牌特色,以最大力度推广品牌的同时对品牌资产进行专业管理,商标、产品及特色包装均申请专利,以保护知识产权静悟堂品牌资产。
(十)独一无二的个性定制支持       
个性定制是我们永不放弃的核心竞争力。加盟商可承接企事业单位的大宗订单,为企事业单位量身定做个性化礼品,由总部进行设计和定制,!此外,加盟商也可以根据你所在城市的历史名胜、地标建筑、文化遗产等向总部提交定制申请,总部为您打造专属于您的城市名片!
(十一)开放与共享的伙伴关系  
总部和加盟商并不是上下级关系,而是开放与共享的伙伴关系!总部每年都会对加盟商的经营情况进行年检,同时举办加盟商年会,分享经验,深层沟通,从而使合作始终保持亲密与互信。
(十二)及时的销售奖励政策支持
  根据经销商的销售情况,及时兑现销售奖励。
(十三)独特的激励机制和安全的退出机制     
此外,总部设有安全的退出机制,如加盟商经营不善,企业负责调查情况并帮助改善经营,如仍不见效果,加盟商可以根据实际情况申请退出连锁,如无违反规定,经公司核对租赁房及员工团队的各项费用都已经结算清楚总部退回保证金!
补充协议
1.各个区域加盟商的相关资料要备案总部的市场管理部和财务部,其他具体待双方沟通细节
八、加盟问与答
1、什么是特许经营?
答:特许经营的定义是:特许人和受许人之间的契约关系,特许人提供拥有产权的商业技术和经营诀窍并对受许人进行培训,受许人交纳一定费用取得使用权。
其核心就是特许权的转让,特许人(总部)是转让方,受许人(加盟店)是接受方,总部与加盟店是合同关系。
2、实行特许经营,为什么必须签定《特许经营合同》?
答:1)为了获得特许人提供的商品、服务系列技术。受许人的经营并不是简单的使用总部的商标,而是要使用一整套商品——服务系列技术。这一技术,从统一的商标、统一的运营管理、销售服务,包括整个系列的技术内容,在开发过程中要花费大量的人力、财力、物力,是受法律保护的,必须通过合同,有偿授权,明确了双方的责任和义务,方可经营。
2)特许关系的特殊性要求依靠合同维护各自的利益。对总部而言,所授权的内容是整个特许体系的生命。对受许人而言,一旦进入了特许体系,其发展命运就与特许体系息息相关,双方形成一种命运共同体。
3、“静悟堂”特许经营授权的主要内容是什么?
答:静悟堂特许经营授权的主要内容包括静悟堂的商标、商号、品牌、企业文化、专利、静悟堂的产品和服务及静悟堂的加盟店运作管理体系。
4、“静悟堂”特许经营授权通过什么形式来体现?
答:静悟堂的特许经营授权是通过特许经营合同、及特许经营运作手册来体现的。
5、签定了《商标使用许可合同》,是否意味着加盟者拥有了对许可商标的支配权?
答:《商标使用许可合同》只是对加盟商对商标的使用做了许可和规定,并不表明加盟者拥有了对商标的支配权。
6、加盟者是否有责任保证其开办的特许企业的雇员保守静悟堂商业秘密?
答:加盟者有责任保证其开办的特许企业的雇员保守静悟堂商业秘 密
7、加盟者可否自行复制“静悟堂”牌匾?
答:不可以,所有有关静悟堂的商标、商号、品牌、所有这些内容必须报总部经同意方可制作。
8、加盟者可否自行制作、购买用于经营的设施、器具等?
答:可以自行购买,原则上要求与店内装修风格保持一致。
9、加盟者可否开一家以上的静悟堂特许店?
答:可以,但要在指定代理区域内。公司鼓励加盟者多开店,并提升市场份额。
10、加盟者可否在拥有静悟堂特许店的同时,再开办其他牌号的紫砂店或茶具店?
答:不可以。同时加盟两家紫砂店或茶具必然造成同业竞争,损害静悟堂的利益。
11、特许店可否自行开发经营其他紫砂产品?
答:不可以。因为这将损害静悟堂的利益。
12、如果《特许经营合同书》即将到期,加盟者应该怎样做?
答:如需续约,提前6个月报总部批准后进行续约。
13、是否可以将购买的特许经营权转卖给他人?
答:特许合同对特许权转卖问题制订相应的限制条款,允许加盟商进行转卖,但转卖限制条款中有相应的规定,主要是看新的购买者能否达到的要求,如果能够达到盟主所要求的标准,在经过盟主必要的评估和审核过程后,可以根据合同的相关条款进行转卖。
14、特许合同期满,加盟商是否可以继续从事同样的经营?
答:特许合同期满后,如果不续签合约,可以从事同样的经营。但必须停止使用盟主的商号、专利及品牌。
15、合同期满后,加盟商如果退出特许体系,是否有权继续使用盟主所提供的资料 ?
答: 特许合同期满后,如果加盟商退出特许体系,就可不再续签合约,特许合约的终止意味着盟主之间商务关系的终结。按照合约条款的规定,加盟商应交还盟主所提供的全部资料,并保证盟主的专有技术等无形资产不受侵害。
16、当加盟商经营业绩不好时,是否可以考虑退出加盟?
答: 可以,经公司评估后符合退出条件,并经程序审核批准
17、加盟商欲中途解约,须承担哪些责任?
答:在执行特许经营合同过程中,如加盟商欲中途解约,须承担以下责任:
(1)承担加盟费的损失;
(2)承担软件和硬件设备投资的损失;
(3)承担处理库存货品造成的损失;
(4)结清与总部的财务往来关系;
(5)承担客户后续服务成本;
(6)承担特许合同中约定的其他违约责任
18、我没有紫砂行业的经验可以吗?
答:可以,我们会提供全程保姆式的支持和服务。
19、加盟静悟堂,是否能保证一定盈利和收回投资?
答:静悟堂向加盟商提供的是一套证明成功的盈利模式,但静悟堂并不保证加盟店一定盈利和收回投资;加盟静悟堂和任何的投资一样,都存在投资的风险;至于加盟店盈利与否及盈利的多少,还取决于加盟商的经营运作能力和吃苦耐劳的精神。

附件 :
附件1加盟申请
附件2 市场调查表
附件3加盟意向书
附件4特许合同

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